人防設備企業如何與與倔強型顧客打交道！
西安鼎興自控工程有限公司提示：人防設備企業如何與與倔強型顧客打交道！
人防設備企業與與倔強型顧客打交道要注意以下幾點：
(1)顧客的表現這類顧客比固執型顧客更頑固，到了倔強的程度。營銷人員不同意他的意見，他就以不合作的態度對待營銷人員。顧客固執到了這種程度，常令人束手無策。
(2)心理分析
①制造聲勢。這類顧客具有共同的心理特點，即絕不能輸給對方。為了達到這個目的，顧客便故意制造氣勢，給對方施加壓力，甚至以不買對方的東西相要挾。這類顧客的好勝心很強，行為上有很強的攻擊性，而這類顧客的內心都是剛強的，有不達目的絕不罷休的一股勁，因此決不會輕易放棄自己的主張。正是在這種剛強心理的驅使下，行為上制造聲勢才成為威脅對方的最直接手段。
②不愿半途而廢。性格倔強的人自尊心比一般人更強，不肯輕易認錯。這類顧客也有很強的意志。在達到目的前，他能忍受很大的壓力，克服較大的困難。正是由于意志堅強，他在任何情況下都能保持較為穩定的情緒，固執到底。
③內心脆弱。不想向別人認輸的最好辦法是固執己見。性格剛強的人有這種想法會由固執發展到倔強，性格脆弱的人具有這種想法在固執的基礎上加涂一層也發展為倔強。內心脆弱的顧客有一個最大的弱點：自卑感很強，自信心不足，而又要表現出倔強的行為。這種倔強沒有堅強的心理基礎作保障，因而“外強中干”。自卑的心理需要倔強的行為來補償，而行為處處受自卑感的影響。只要營銷人員方法得當，這種顧客就會因失去心理基礎而擊倒自己。本意是保護自己，使自己強壯起來，結果反而更早地暴露出缺點。可見，內心脆弱的人不管采用什么方式來掩飾或保護自己，如發牢騷、裝出倔強的行為，都因無堅實的心理基礎，遲早會在營銷人員面前露出“馬腳”。
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